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《销售就是搞定人心》
ebook书名：销售就是搞定人心
作者：连永明
出版社：北京联合出版公司
出版年：2017年
页数：224
格式：ebook
ISBN：9787550299214
内容简介：
《销售就是搞定人心》以销售技巧为主线，结合了消费者行为学和销售心理学的内容，用浅显易懂的语言提供给读者简单有效的销售中的人脉操纵策略、方法和技巧。书中列举了许多实例，有作者在近20年的实战中摸爬滚打体验到的，也有销售同行、培训学员的亲身经历，对每一位读者来说都具有很好的借鉴意义。掌握了销售的本质后，你就一定能在销售的路上少走弯路。作者简介：
连永明
鑫投融资有限公司合伙人、营销总监，同时是资深销售培训讲师。从事快消品行业近20年，曾先后担任营销企划、市场调度、片区总代理、总经理等数个岗位，真正一步一步从基层崛起的销售精英。多次被邀请参与演讲，为多家大型企业进行员工新人培训、扩展训练等。
目录：
Chapter1 别急着卖产品，先把自己推销出去
搞销售必须讨人喜欢
用名片让客户记住你
用微笑征服客户
你可以不是最好，但要与众不同
尊重自己才能赢得客户的尊重
Chapter2 心态决定人脉，好心态让你更成功
客户只买“热情”的单
相信自己能，才能做得到
没有放弃购买的客户，只有放弃推销的销售员
不但要让客户花钱，而且要花得开心
别做一锤子买卖，把客户当成你的合伙人
Chapter3 知己知彼，像客户那样思考
推销不是卖，而是帮助客户买
巧妙勾起客户怕买不到的心理
人人都有从众心理
因人推销，订单就是你的
Chapter4 如何找到，并且成就你的客户
练就一双善于发现的眼睛，客户无处不在
最靠谱的客户在这里
小礼品，换来大订单
用产品说话最有效
让客户的口碑为你“滚雪球”
提供更好的服务，吸引客户
Chapter5 熟谙销售之道，把事做到客户心坎里
开口之前，先想明白你要说什么
从小处入手，用细节抓住客户
谁都想做VIP
用“心”拉近与客户之间的距离
巧妙对待客户的抱怨
刺激客户，促成交易
Chapter6 把握销售定律，帮你拓展更广的市场
哈默定律：天下没有什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人
免费午餐定律：让对方产生负债感
奥纳西斯定律：把生意做在对手的前面
沸腾定律：将客户的购买热情99加1度
“猴子”定律：四两拨千斤的销售法则
Chapter7 别走进销售误区，有些事千万不能做
越害怕被拒绝，就越容易被拒绝
没了解清楚就贸然上门，等待你的是“逐客令”
心急吃不了热豆腐，急于求成只会错失良机
轻易许诺却不兑现，只会让客户远离你
永远不要当着客户贬低你的同行
故弄玄虚，会让客户失去购买欲望
只想拿订单却不重视人情售后，只会绝了后路
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《九型人格》电子书免费下载
《九型人格》是一个有关性格类型的革命性系统，改变我们对自己和生活中其他人的根本看法。它是九型人格一代宗师的权威读本，是美国中央情报局的识人指南，通过它可以了解各国元首的行为特质。老板、客户、竞争对手、恋人、配偶、意中情人，慧眼洞察你身边人的...
01月01日[生活]
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《恶的科学》电子书免费下载
《恶的科学》本书是一位心理学家、神经科学家对“恶”进行的系统思考，他借助科学家擅长的调查、实验和分析，以“共情腐蚀”取代了“恶”：某个人作恶时，他的共情遭到了腐蚀，共情水平较常人要低很多。但在正常情况下，大多数人的共情水平不会导致极端恶行发...
01月01日[生活]
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《我的父亲手冢治虫》电子书免费下载
《我的父亲手冢治虫》他是日本故事类漫画的开创者、现代日本动画的先驱者；他创作的众多漫画形象——铁臂阿童木、森林大帝、怪医黑杰克、火鸟等，都已成为家喻户晓的经典角色；他让日本漫画有了国际声誉，为电视动画插上了腾飞的翅膀，用自己的画笔给全世界喜...
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《梁启超家书》电子书免费下载
《梁启超家书》讲述了：梁启超有子女十人，长大成人的有思顺、思成、思永、思忠、思庄、思达、思懿、思宁、思礼九人，但是思忠英年早逝。他们个个成才，这和梁启超对他们的教育培养有密切的关系。九人中有梁思成、梁思永、梁思礼三人是中国科学院院士，一个家...
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《乡村教师》1、本土科幻名家，均多次获得科幻最高奖“银河奖”，本土科幻的代表人物。 2、作家自选集，收录作者各个时期创作的代表作。 3、刘慈欣的《乡村教师》被改编成电影，下半年上映。 4、书中附有作者近照和亲笔题字签名（手写印刷），收录作者的创作...
01月01日[流行]