- ebook标签
-
《谈判是什么》
ebook书名：谈判是什么
作者：[英] 盖温·肯尼迪
出版社：中国宇航出版社
副标题：Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time
出版年：2004年
页数：292
格式：ebook
ISBN：9787801441881
内容简介：
中国入世谈判首席代表龙永图推荐。欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。
商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。
寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。
对谈判者最有利的两个字是“如果”。
本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温·肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣，观点鲜明，案例丰富。
作者简介：
盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。
目录：
作者的话
1 枭、狐、羊和驴――为什么一万九千名谈判者都会失误？
2 卷心菜――为什么要重提久已被遗忘的谈判技巧？
3 谈判者最不该做的事――如何避免仓促成交？
4 谈判“情景”1：您是想盘下这家店�？
5 为什么不能就尴尬事进行谈判呢？――为何不去改善本身处境？
6 什么时候即使八仙各显神通也是枉然？――为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”？
7 对谈判者最有用的问题――如何避免措辞含混的合同？
8 谈判“情景”2：蠢材，要的是他们的可靠性！
9 “善意”的神话――“让步”！――怎样教狼去追雪橇？
10 哈巴德妈妈的妙计――如何让他们降价？
11 为什么ONO实际只意味着NO，NO？――为何不能卖个好价钱？
12 “育康”法则――如何强化你的决心？
13 谈判“情景”3：未起跳先瞧瞧！
14 对谈判者最有用的“两字”禅――如何使对方重视已方提议？
15他们有权举止粗暴 ――如何应付难缠的对方
16谁有力量？ ――如何掌握谈判的杠杆
17如果没有首长，不妨虚构一个 ――如何掌握谈判主导权
18世上没有不能变的价格！ ――如何侃价
19谈判“情景”4：莫斯塔发・菲承办的同乐会
20加利柯的城墙 ――如何不再让步
21价格不变，改换包装！ ――如何改头换面争取好价钱
22闪光的东西不全是金子 ――如何抵御恫吓
23送你去俄国前线！ ――如何应付威胁
24死硬分子 ――强硬的买卖人如何给买卖出难题
25善于利用“利己”观念 ――如何指出对方可得到的好处以引发其兴趣
26漫漫征途的谈判者 ――向四出揽生意者致敬
附录1 自我测试成绩判断表
附录2 实践测验
-
《完美的正义：熊秉元谈法律经济学》电子书免费下载
目前，在主流的经济学界，“经世济民”已经不再是最主要的目标或使命；取而代之的，是对经济学智识上的资产，不断注入新的智慧结晶。经济学进入法学之后, 法律经济学已成为新兴领域。抽象来看, 法律经济学的方法论是: 先建构了解社会的一般性、原则性理论, 再...
01月01日[经营]
-
《冷战启示录》电子书免费下载
《冷战启示录》目前，中美关系处于两国关系正常化四十几年以来*紧张、*危急的状况。中美关系是否已经或终将进入“新冷战”状态？目前的状态将朝着什么方向发展？其结果如何？中国应该如何应对美国咄咄逼人的攻势和压力？对于这些问题，不仅中国政府各部门都在...
01月01日[文化]
-
《回应：培养孩子积极的行为习惯》电子书免费下载
《回应：培养孩子积极的行为习惯》现实生活中，我们发现，大多数父母只关注孩子对事情做出的反应，却没有真正理解孩子行为背后隐藏的真实需求，因而往往做出不恰当的回应，而这样的回应常常会造成亲子隔阂，还可能伤害到孩子幼小的心灵，这是导致亲子问题的一...
01月01日[教育]
-
《火星孤儿》电子书免费下载
《火星孤儿》近腾中学——一所前所未有的学校，凭借难以想象的另类教学，维持着奇迹般的升学率。 而在光鲜亮丽的成绩背后，反抗的种 子正在悄悄萌芽。 当近腾内部发生骚乱时，世界上出现了许多神秘事件： 一辆大卡车无端腾空，无数神秘石碑从地底涌出。 最终...
01月01日[流行]
-
《发现玛雅》电子书免费下载
《发现玛雅》是美国探险家斯蒂芬斯和英国画家加瑟伍德考察中美洲玛雅文明遗址的记录。斯蒂芬斯的讲述和弗雷德里克的画笔让西方第一次将目光聚焦到玛雅这个神秘的遗失文明上，他们的工作成了以后所有玛雅文明研究的地基。 在书中，斯蒂芬斯生动地讲述了加瑟伍...
01月01日[文化]