- ebook标签
-
《谈判是什么》
ebook书名：谈判是什么
作者：[英] 盖温·肯尼迪
出版社：中国宇航出版社
副标题：Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time
出版年：2004年
页数：292
格式：ebook
ISBN：9787801441881
内容简介：
中国入世谈判首席代表龙永图推荐。欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。
商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。
寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。
对谈判者最有利的两个字是“如果”。
本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温·肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣，观点鲜明，案例丰富。
作者简介：
盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。
目录：
作者的话
1 枭、狐、羊和驴――为什么一万九千名谈判者都会失误？
2 卷心菜――为什么要重提久已被遗忘的谈判技巧？
3 谈判者最不该做的事――如何避免仓促成交？
4 谈判“情景”1：您是想盘下这家店�？
5 为什么不能就尴尬事进行谈判呢？――为何不去改善本身处境？
6 什么时候即使八仙各显神通也是枉然？――为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”？
7 对谈判者最有用的问题――如何避免措辞含混的合同？
8 谈判“情景”2：蠢材，要的是他们的可靠性！
9 “善意”的神话――“让步”！――怎样教狼去追雪橇？
10 哈巴德妈妈的妙计――如何让他们降价？
11 为什么ONO实际只意味着NO，NO？――为何不能卖个好价钱？
12 “育康”法则――如何强化你的决心？
13 谈判“情景”3：未起跳先瞧瞧！
14 对谈判者最有用的“两字”禅――如何使对方重视已方提议？
15他们有权举止粗暴 ――如何应付难缠的对方
16谁有力量？ ――如何掌握谈判的杠杆
17如果没有首长，不妨虚构一个 ――如何掌握谈判主导权
18世上没有不能变的价格！ ――如何侃价
19谈判“情景”4：莫斯塔发・菲承办的同乐会
20加利柯的城墙 ――如何不再让步
21价格不变，改换包装！ ――如何改头换面争取好价钱
22闪光的东西不全是金子 ――如何抵御恫吓
23送你去俄国前线！ ――如何应付威胁
24死硬分子 ――强硬的买卖人如何给买卖出难题
25善于利用“利己”观念 ――如何指出对方可得到的好处以引发其兴趣
26漫漫征途的谈判者 ――向四出揽生意者致敬
附录1 自我测试成绩判断表
附录2 实践测验
-
《九故事》电子书免费下载
《九故事》大头马称：“每当我想开口说真话的时候，我总是会以虚构的形式来进行假装。”本书中的六篇小说呈现其于2016-2019年间完成的一个写作项目：小说名均取自我们耳熟能详的名著，比如梅尔维尔的《白鲸》、伍尔夫的《到灯塔去》、贝娄的《赫索格》等。作...
01月01日[文学]
-
《梦里花落知多少》电子书免费下载
《梦里花落知多少》是郭敬明出版第二部小说，此作一改《幻城》的奇幻风格，从天上回到人间。小说以北京、上海等大都市为背景，讲述了几个年青人的爱情故事，情节曲折，语言幽默生动。主人公是一些即将走出校门的大学生，在成长的过程中，友情、爱情都在经历着...
01月01日[流行]
-
《模糊性的道德》电子书免费下载
《模糊性的道德》本书收录两篇随笔，是波伏瓦存在主义理论入门之作。《模糊性的道德》阐述了存在的双重性，并对人类的生存状况作了深刻的思考。在萨特的存在主义影响下，波伏瓦开始研读黑格尔、克尔恺郭尔、康德等哲学先驱的著作，逐步形成了自己独到的存在主...
01月01日[经营]
-
《我的第一本笑话书（第2版）》电子书免费下载
《我的第一本笑话书（第2版）》包含全世界孩子都喜欢的187个幽默笑话，一个笑话，让人轻松；一句幽默，启迪心灵。小朋友们，赶快来到“我的欢乐夏令营”，这里有小小调皮鬼、小小恶作剧，还有有趣的动物朋友。希望《我的第一本笑话书（第2版）》的主人公——...
01月01日[生活]
-
《选择的悖论》电子书免费下载
《选择的悖论》的作者巴里•施瓦茨是美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，三次登上TED大会演讲台，其著作荣登《商业周刊》《福布斯》畅销书榜，百余篇文章发表于《美国心理学家》《纽约时报》《哈佛商业评论》等顶级期刊。...
01月01日[生活]