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《销售巨人》
ebook书名：销售巨人
作者：尼尔·雷克汉姆
出版社：中华工商联合出版社
副标题：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)：全新升级版
出版年：2010年
页数：390
格式：ebook
ISBN：9787802493094
内容简介：
《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长，参与策人数较多，决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN。销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
作者简介：
尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham），全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。
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《场景纪元》电子书免费下载
《场景纪元》我们正在进入一个全新的场景纪元。商业在高速流变中迎来重做一遍的可能。以数字化的车为代表，有意义的新场景不断涌现，新的叙事不只围绕“万物车联”，但“人联万物”的原点由此展开——在全新逻辑与秩序中理解充满随机性的常态。场景开发作为这...
01月01日[经营]
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《四书》电子书免费下载
《四书》是《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》的总称。南宋理学家朱熹将这四部儒学经典辑录在一起，加以注释，题称《四书章句集注》，始有《四书》之名。其中《论语》是孔子的学生和再传学生记载孔子及其部分学生言行的书。《大学》、《中庸》是《礼记》...
01月01日[教育]
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《诺曼征服》电子书免费下载
《诺曼征服》诺曼征服可能是英格兰历史上最重要的军事和文化事件之一。随着诺曼人进驻英格兰，英格兰这一古老而又新生的国度便焕发出了新的活力。无论是语言、建筑、军事还是法律，英格兰境内都出现了翻天覆地的变化。那么，诺曼人是如何改变这一切的？这一改...
01月01日[文化]
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《绝对不在场证明》电子书免费下载
《绝对不在场证明》是本格推理大奖得主大山诚一郎的短篇小说集，包含七个短篇，几乎涵盖了所有不在场证明诡计类型。 有一间古怪的钟表店，不仅售卖钟表，还兼营着一项“代客推翻不在场证明”的业务，一次收费五千日元。 死而复生的被害人、睡梦中的凶杀案、雪...
01月01日[流行]
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《被占的宅子》电子书免费下载
我们熟悉的世界仍有无数空洞，有待落笔描述。在科塔萨尔笔下，世界宛如一张折纸展开，内里的一重重奇遇让人目眩神迷。噩梦般的气息侵入老宅，居住其中的两人步步撤退，终于彻底逃离；乘电梯上二楼时，突然感觉要吐出一只兔子；遇见一个生活轨迹与自己酷似的男...
01月01日[文学]